3 manières simples de trouver des clients sur Linkedin 👇 Une vente commence toujours par une conversation. Mais ce n'est pas toujours évident de démarrer la discussion. La plupart des gens ont peur du rejet 😱 Du coup, ils n'osent pas. Alors voici 3 techniques pour entamer des conversations sur Linkedin : + Leur niveau de difficulté + À qui elles conviennent + Des conseils 1️⃣ 𝗜𝗻𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 Cette technique consiste à attirer à soi des demandes via la publication de contenu sur son profil. Elle est parfaite pour les timides et les introvertis. Mais elle demande de prendre la parole publiquement sur internet. Elle nécessite certaines compétences en écriture (copywriting) et beaucoup de régularité. Elle fonctionne plutôt à moyen-long terme mais elle a l'avantage de vous aider à construire une marque personnelle forte et durable si vous faites bien les choses. Le truc essentiel pour générer des conversations, c'est d'ajouter un CTA à la fin de vos posts afin qu'on vous contacte. 2️⃣ 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 Cette technique consiste à identifier sa cible, càd les profils qui ressemblent à son client idéal via la recherche Linkedin, puis à les contacter de manière proactive via la messagerie. Elle est taillée pour les chasseurs qui n'ont pas froid aux yeux et n'ont pas peur de prendre des portes ou des murs de silence. Elle permet de générer des ventes plus rapidement. Elle nécessite tout de même des compétences en copywriting et une approche empirique pour tester les messages qui génèrent des réponses. Si vous la pratiquer à grande échelle, je vous conseille de prendre un abonnement Sales Navigator (Linkedin limite les visites de profils, les inMails et les demandes de connexion pour les comptes gratuits). Mais le revers de la médaille, c'est que si on arrête, on coupe aussi la source à nouveaux clients. Elle ne permet pas de construire une image de marque positive. 3️⃣ 𝗦𝗼𝗳𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 J'avoue, j'ai un peu inventé ce terme. C'est un peu un hybride entre inbound et outbound. La technique softbound consiste à engager des conversations suite à un signe d'intérêt de la part d'une personne qui ressemble à votre client idéal : un commentaire sur votre contenu, un échange en commentaire sous son contenu ou celui de quelqu'un d'autre, une demande de connexion, une visite de profil... C'est parfait pour ceux qui n'ont pas peur de discuter avec d'autres mais refusent d'être intrusifs (ça, c'est moi). Dans l'idéal, elle se combine avec la production de contenu mais ce n'est pas toujours nécessaire. On peut aussi en profiter si on est actifs dans les commentaires des posts des autres. Tu as d'autres techniques pour trouver des clients sur Linkedin ? Partage en commentaires 👇 PS : Et si tu te poses des question et que veux un avis honnête et constructif sur ta technique pour trouver des clients, envoie-moi un message, on en discute 😉 #linkedin #vente #copywriting