9 éléments indispensables pour une page de vente qui convertit des inconnus en clients 👇 Quand on fait du business en ligne, il n'y a pas que les réseaux sociaux (la partie la plus visible de l'iceberg). C'est plus loin que se passe la conversion : sur votre site web, sur vos pages de vente ou landing pages, littéralement "pages d'atterrissage". Là où on envoi le trafic pour présenter son offre et convaincre de passer à l'étape suivante de l'achat. Alors voici comment structurer vos pages de vente pour transformer de parfaits inconnus en clients fidèles et rentables : 1️⃣ 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗲𝘀𝘀𝗲 𝗼𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 Lorsqu'une personne arrive sur votre page, vous avez 5 secondes pour lui faire comprendre ce que vous faites, pas plus. Et ça passe par votre proposition de valeur : une phrase qui explique de manière claire ce que vous proposez, à qui et avec quel bénéfice principal (on parle aussi d'USP). 2️⃣ 𝗟𝗲𝘀 𝗯𝗲́𝗻𝗲́𝗳𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗼𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲𝘀 C’est là qu'il faut détailler les avantages de votre offre ou les problèmes que vous réglez pour votre cible. 3️⃣ 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 Expliquez la manière dont vous fournissez la valeur, votre méthode pour résoudre le problème, les étapes par lesquelles vous passez dans votre approche. Si vous êtes un SaaS, c'est là que vous parlez de vos features. 4️⃣ 𝗟𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗲𝘂𝘃𝗲𝘀 𝗶𝗿𝗿𝗲́𝗳𝘂𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀 Ces preuves, ce sont principalement des preuves sociales. On va présenter des témoignages de clients, des avis, des logos de clients (valable en B2B). Et on va le faire à différents endroits de la page. Parce que c'est ça le secret des pages de vente qui vendent : elles sont bourrées de preuves sociales. 5️⃣ 𝗟𝗲 𝗾𝘂𝗼𝗶 C’est votre offre, ce que le visiteur ou prospect peut acheter, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service. Décrivez de manière exhaustive ce qu'il va recevoir en échange de son argent. Une astuce ici, c'est d'ajouter un ou plusieurs bonus, des éléments qui ont une vraie valeur monétaire (qu'il faut préciser) mais que vous offrez gratuitement. 6️⃣ 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 Je conseille toujours d'afficher votre prix. Il y a des business comme les SaaS ou les e-commerces de produits physiques où 'est une évidence mais ce n'est pas toujours le cas. Quand on annonce son prix, on disqualifie des candidats acheteurs qui n'ont pas les moyens et on épargne son temps. 7️⃣ 𝗩𝗼𝘀 𝗴𝘂𝗮𝗿𝗮𝗻𝘁𝗶𝗲𝘀 Certains l'auront compris, je suis un adepte de l'offre irrésistible d'Hormozi. Ajoutez une garantie a pour effet d'inverser le risque pour votre prospect. Ce n'est plus lui qui le prend mais vous. La plus commune des garanties, c'est "satisfait ou remboursé". Points 8️⃣ et 9️⃣ en commentaire 👇