Ce matin, je donnais mon dernier cours aux étudiants du master HEC-Liège Entrepreneurs. 3 choses que j'aimerais qu'ils retiennent 👇 Il y a 2 ans, Frédéric Ooms qui connaît bien la face « entrepreneur » de mon parcours m’a demandé si j’accepterais de partager mes méthodes pour tester la proposition de valeur d’une idée de business à ses étudiants. Autant vous dire que j’ai beaucoup hésité avant d’accepter. (nan, j’déconne) Ce master d’un an est suivi par une vingtaine d’étudiants venant de différents horizons et avec des projets d’entreprises variés : du B2C, du B2B, du service, du produit, de l’e-commerce, du FMCG… Bref, le challenge, c’est d’être pertinent pour tout le monde. Après avoir fixé quelques concepts clés en marketing (positionnement, branding, notoriété, proposition de valeur), j’ai proposé 2 approches. En B2C : élaboration d’une landing page et création d’une campagne Meta Ads En B2B : élaboration d’un sales pitch deck et prospection Dans le 2 cas, le but est d’exposer sa proposition de valeur à son marché cible le plus rapidement possible pour obtenir du feed-back et valider des hypothèses de son business model. Aujourd’hui, c’était la session verdict. Chacun devait présenter ses résultats et ce qu’il ou elle en tirait comme apprentissages. Les 3 principales leçons : « Fait est mieux que parfait » Certains ont eu de la traction avec une landing page avec un design pourri, imaginez avec un truc pro. « Les insultes sont parfois le signe d’un Product-Market Fit » Une étudiante avec un projet de restaurant de spécialités africaines a reçu des insultes tellement les gens étaient frustrés en apprenant que c’était un test. « Le B2C, c’est la gloire. Le B2B, c’est l’argent. » Plusieurs étudiants se sont rendus compte qu’ils devraient pivoter leur projet B2C vers le B2B s’ils veulent qu’il soit rentable. PS : Pas de bol, suite à cet exercice, Facebook a bloqué mon compte Meta Ads. Je raconte l’anecdote en commentaire 😅