Comment définir un positionnement de marque unique ? Quand on veut se lancer dans le business et dans le personal branding, il y a un exercice à faire en priorité. C’est de définir son positionnement. Cela signifie décider comment on veut être perçu sur le marché par rapport aux autres acteurs. Il y a 5 éléments à définir : 1️⃣ 𝗟𝗮 𝗰𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗼𝗿𝗶𝗲 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝘀𝗼𝘂𝘀-𝗰𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗼𝗿𝗶𝗲 C’est généralement assez évident à définir. C’est le groupe de produits/services dans lequel vous choisissez de jouer. Plus la catégorie est précise, mieux c'est. C’est pour cela qu’on va définir une catégorie et une sous-catégorie. Le plus souvent, c’est votre expertise principale. Exemples :  - Marketing / Marketing Digital / SEA - Immobilier / Gestion privative - Informatique / Développement / Développement d’applications mobiles 2️⃣ 𝗟𝗲 𝘀𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁 Le segment, c’est la cible, la part du marché que vous adressez. C’est le groupe spécifique d’entreprises (en B2B) ou de personnes (en B2C) que vous cherchez à servir. Allez au-delà des informations démographiques pour identifier les différences du marché dont vous pouvez tirer parti. Tenez compte des motivations et objectifs. Exemples :  - Les mères au foyer dont les enfants entrent à l’école primaire et qui veulent reprendre le travail à partir de chez elles. - Les SaaS B2B qui viennent de lever des fonds pour s'étendre sur le marché européen. - Les cadres supérieurs qui veulent devenir consultants indépendants pour gagner en liberté et augmenter leurs revenus (déjà élevés). 3️⃣ 𝗟𝗲(𝘀) 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲(𝘀) 𝗼𝘂 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻(𝘀) C’est ce qui empêche votre segment de progresser vers son objectif. Pensez à des besoins rationnels comme à des besoins irrationnels tels que la réduction des risques. Exemples :  - Les mères au foyer : elles ne savent pas comment s’y prendre, elles ont peur de ne plus être capables ou à jour… - Les SaaS B2B : ils ont besoin de recruter de nouvelles compétences, ils ont besoin d’un plan, ils ne l’ont jamais fait… - Les cadres : ils ne veulent pas prendre le risque de tout quitter d’un coup, ils ne savent pas définir leur offre, ils ne savent pas vendre… 4️⃣ 𝗟𝗲𝘀 𝗮𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 C’est ce que votre segment a, aurait ou pourrait utiliser si vous n'existiez pas. Il ne s'agit presque jamais de vos concurrents directs. Ne rien faire ou utiliser Google Sheets sont des alternatives. Exemples : - Immobilier : vendre son bien soi-même plutôt que de passer par une agence - SEA : engager une équipe de commerciaux - Développement d’applications mobiles : utiliser une solution no-code 5️⃣ 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 Il existe un cinquième élément qu’on peut intégrer dans le positionnement mais qui pourrait faire l’objet d’un post à part entière. Ce n’est pas Leeloo. C’est le prix. Votre prix va définir si vous vous positionner comme premium, mid-market ou cheap (premier prix). Cela influencera la perception qu’a de vous votre cible.