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Fabian Delhaxhe 🚀
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November 4, 2025
Hier, j'ai donnĂ© cours Ă  mes Ă©tudiants d'HEC. Et il y a un concept qu'ils n'ont pas encore intĂ©grĂ© : la diffĂ©rence entre un business artisanal, un business rĂ©plicable et un business scalable. Un business artisanal Tu vends des produits ou des services Ă  un ou plusieurs clients. Mais tes coĂ»ts sont variables et fortement liĂ©s Ă  ton temps ou ta capacitĂ© de production. Exemples : tu as une boulangerie, tu es consultant, tu es menuisier indĂ©pendant Un business rĂ©plicable Tu rĂ©pĂštes ce que tu fais dĂ©jĂ  en dĂ©lĂ©guant en grande partie l'opĂ©rationnel. Tes coĂ»ts restent variables et liĂ©s Ă  ta capacitĂ© de production. Mais en dĂ©lĂ©guant tu augmentes cette capacitĂ© et donc le volume de ta marge (pas le pourcentage). Exemples : tu ouvres une chaĂźne avec plusieurs boulangeries, tu crĂ©es une agence avec plus de consultants, tu recrutes des menuisiers (et des sales) Un business scalable Tes coĂ»ts sont principalement des coĂ»ts fixes. Plus de clients n'a qu'un impact trĂšs faible sur l'augmentation de tes coĂ»ts variables. Ajouter plus de clients et de capacitĂ© de production augmente non seulement le volume mais aussi le pourcentage de marge de ton business. La croissance peut ĂȘtre exponentielle. Exemples : tu crĂ©es une franchise de boulangeries, tu crĂ©es un SaaS ou des agents IA Tous les business ne sont pas scalables mais ils sont tous au moins rĂ©plicables. C'est Ă  vous de faire le choix : artisan ou entrepreneur.
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November 4, 2025
Discussion about this post
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Mony CHHIM
Freelance LinkedIn Ads. Clients : Agorapulse, Bouygues Immo, Ayming, Datawords. HÎte Podcast Marketing B2B (+40 000 écoutes).
8 days ago
Business artisanal ici ! Et fier de le rester au service de mes clients.
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AgnĂšs Nissa RANJAHARIVOLA
J’aide les e-commerçants et dropshippers Ă  transformer leur SAV en levier de fidĂ©lisation et de croissance | Service Client et Assistante Virtuelle E-commerce | Bras droit des dropshippers | Manager d’équipe SAV
8 days ago
C’est clair et concret. MĂȘme si tous les business ne sont pas scalables, comprendre oĂč l’on se situe aide Ă  prendre de meilleures dĂ©cisions stratĂ©giques.
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Marceau Mause
Pourquoi les meilleurs experts gagnent le moins ? | Je fixe ça avec un systÚme qui transforme le perfectionnisme en machine à autorité | CEO, Consultants
9 days ago
Le problĂšme, c’est que tout le monde veut “scaler” un business qui n’est mĂȘme pas encore rĂ©plicable. On veut l’exponentiel sans avoir prouvĂ© le linĂ©aire.
En Belgique, l'Ăąge officiel de la retraite vient d'ĂȘtre fixĂ© Ă  67 ans. Et pourtant, personne n'est sorti dans la rue. L’ñge de la retraite en Belgique est actuellement fixĂ© Ă  65 ans. Mais il doit reculer progressivement Ă  66 ans en 2025 puis 67 ans en 2030. En Allemagne, ce sera le cas en 2031. En Italie, en GrĂšce et en Islande, c'est dĂ©jĂ  le cas. Comme au Danemark. Mais lĂ , l'Ăąge de la retraite sera fixĂ© Ă  69 ans Ă  partir de 2035. En rĂ©alitĂ©, la plupart des pays europĂ©ens ont fixĂ© l'Ăąge de la retraite Ă  64 ou 65 ans. La France fait figure d'exception avec une limite aujourd'hui fixĂ©e Ă  62 ans. Loin de moi l'idĂ©e de dĂ©fendre une position ou une autre. Il y a trop de paramĂštres et je ne les maĂźtrise pas. Mais j'aimerais exprimer l'avis d'une grande partie des personnes de ma gĂ©nĂ©ration (on nous appelle, les millenials ou la gĂ©nĂ©ration Y). Et je pense que pour la gĂ©nĂ©ration qui nous suit, c'est encore plus vrai. Nous avons perdu l'espoir de toucher un jour une pension. Fatalistes. Nous sommes passĂ©s Ă  autre chose. RĂ©alistes. Nous pensons que nous sommes Ă  la fin d'un cycle. À la fin d'un systĂšme. Que le monde du travail va Ă©voluer, va se libĂ©raliser. Aux États-Unis, Ă  partir de l'Ă©tĂ© 2020, on a observĂ© un vague sans prĂ©cĂ©dent de dĂ©missions. On l'a appelĂ© "Great Resignation". Des millions d'amĂ©ricains ont quittĂ© leur travail. Beaucoup sont devenus freelances. Insatisfaits, ils ont dĂ©cidĂ© de prendre leur vie en mains. Et c'est ce que ma gĂ©nĂ©ration et moi faisons Ă©galement. Nous prenons en mains la constitution de notre pension. Nous lançons des side business, devenons freelance ou nous lançons corps et Ăąme dans l'entrepreneuriat. On a dĂ©cidĂ© d'arrĂȘter d'attendre qu'on dĂ©cide pour nous. Quel futur voyez-vous pour le monde du travail ?
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April 14, 2023
Lettre ouverte Ă  mon fils de 13 ans (et Ă  tous ceux qui rĂȘvent) : Hier, tu m’as emmenĂ© voir Kaizen, le documentaire du Youtubeur Inoxtag au cinĂ©ma. Franchement, je ne m’attendais Ă  rien. Il y a 10 jours, quand tu m’as demandĂ© pour y aller, je ne connaissais mĂȘme pas ce type. Pour moi, c’était juste un mec de plus qui vole ton temps en te collant sur un Ă©cran. Mais j’ai senti une envie si profonde, presqu’un besoin en toi que j’ai dit oui. En voyant ce film, j’ai dĂ©couvert un garçon de 22 ans que je ne soupçonnais pas. Un mec qui depuis 10 ans rĂ©alise ses rĂȘves les uns aprĂšs les autres. Un mec qui a dĂ©cidĂ© que quoi qu’en pensent les autres, quels que soient les Ă©preuves, il arriverait sur le toit du monde. Alors pendant un an, il a tout stoppĂ©. Il s’est focalisĂ© sur son objectif : grimper au sommet de l’Everest. Et il l’a fait ce c*n ! Pourtant, il partait de loin. Un physique digne des plus gros flemmards, une alimentation et une hygiĂšne de vie dĂ©plorable
 aucune expĂ©rience de la montagne. Mais il s’est entraĂźnĂ©. Il a persĂ©vĂ©rĂ©. Il a enchaĂźnĂ© les sommets, de plus en plus haut. Et il a fini par y croire. Il a repoussĂ© ses limites, se rapprochant chaque jour un peu plus de son objectif, devenant chaque jour meilleur que la veille. Ce que ce type m’a appris, c’est qu’on a le droit de rĂȘver et le pouvoir de rĂ©aliser ses rĂȘves. Tout est possible pour celui qui y croit. Alors quelqu’ils soient, crois en tes rĂȘves, crois en toi. N’écoute pas ceux qui te diront que c’est impossible. Ou plutĂŽt si, Ă©coute-les pour leur prouver qu’ils ont tort. Entoure-toi bien et grimpe au sommet. Il y aura des Ă©preuves, ce sera dur, ce sera difficile. Parfois tu perdras espoir. Mais tu ne seras jamais seul. Je serai lĂ  mon fils. Devant toi pour te tirer et derriĂšre toi pour te pousser. Alors vis, avance sans crainte. Et pour tous les autres qui me lisent, sachez qu’il n’y a pas de rĂȘve trop grand, trop haut. Il ne tient qu’à vous d’y arriver.
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September 14, 2024