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Fabian Delhaxhe 🚀
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July 26, 2023
Je relance Ă  peine 1 prospect sur 10. Et je pense que ça fait de moi un trĂšs mauvais commercial. Ça fait bientĂŽt 18 mois que j'ai lancĂ© mon side business. Je ne prospecte pas. Je sais le faire, mais je n'ai pas le temps et ce n'est pas ce que je prĂ©fĂšre. Alors pour trouver des clients (le job n°1 d'un entrepreneur), j'ai mis en place une stratĂ©gie 100% inbound. Je publie un post par jour sur Linkedin en utilisant l'approche TOFU-MOFU-BOFU : - Du contenu pour gĂ©nĂ©rer de la visibilitĂ©, mettre en avant ma personnalitĂ© et crĂ©er une audience. - Du contenu pour crĂ©er de la confiance et de la crĂ©dibilitĂ© auprĂšs de mes cibles. - Du contenu pour gĂ©nĂ©rer des demandes pour mes offres. La semaine passĂ©e, j'ai publiĂ© la premiĂšre Ă©dition de ma newsletter. L'idĂ©e est de partager du contenu Ă©ducatif plus long, qui va plus dans le dĂ©tail et de rappeler mes offres Ă  mes abonnĂ©s. Cette stratĂ©gie fonctionne plutĂŽt bien puisque je gĂ©nĂšre entre 1 et 6 demandes de rendez-vous chaque semaine. L'avantage, c'est que les demandes sont plutĂŽt bien qualifiĂ©es. En d'autres mots, je n'ai pas de touristes. 9 fois sur 10, il y a une adĂ©quation entre le problĂšme que rencontre la personne et une de mes propositions de valeur. Ça veut dire que ça dĂ©bouche sur une offre. Dans 20% des cas, j'ai un go tout de suite ou dans les 24h aprĂšs avoir envoyer un rĂ©cap de ma proposition par e-mail. Ce sont ceux-lĂ  mes clients. Car pour les autres, je ne prends mĂȘme pas la peine de les relancer. Ou alors 1 sur 10. Quand j'y crois vraiment. Mais la plupart du temps, je me trompe et ça ne sert Ă  rien. Il y a des personnes Ă  qui j'ai fait une offre il y a un an et qui n'ont m'ont plus jamais rĂ©pondu. Ils ont demandĂ© des offres ailleurs. Ils vont travailler avec quelqu'un d'autre. Ou ils ont tout simplement dĂ©cidĂ© de ne rien faire. Comment gĂ©rez-vous les relances clients ? Partagez vos conseils en commentaires.
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July 26, 2023
En Belgique, l'Ăąge officiel de la retraite vient d'ĂȘtre fixĂ© Ă  67 ans. Et pourtant, personne n'est sorti dans la rue. L’ñge de la retraite en Belgique est actuellement fixĂ© Ă  65 ans. Mais il doit reculer progressivement Ă  66 ans en 2025 puis 67 ans en 2030. En Allemagne, ce sera le cas en 2031. En Italie, en GrĂšce et en Islande, c'est dĂ©jĂ  le cas. Comme au Danemark. Mais lĂ , l'Ăąge de la retraite sera fixĂ© Ă  69 ans Ă  partir de 2035. En rĂ©alitĂ©, la plupart des pays europĂ©ens ont fixĂ© l'Ăąge de la retraite Ă  64 ou 65 ans. La France fait figure d'exception avec une limite aujourd'hui fixĂ©e Ă  62 ans. Loin de moi l'idĂ©e de dĂ©fendre une position ou une autre. Il y a trop de paramĂštres et je ne les maĂźtrise pas. Mais j'aimerais exprimer l'avis d'une grande partie des personnes de ma gĂ©nĂ©ration (on nous appelle, les millenials ou la gĂ©nĂ©ration Y). Et je pense que pour la gĂ©nĂ©ration qui nous suit, c'est encore plus vrai. Nous avons perdu l'espoir de toucher un jour une pension. Fatalistes. Nous sommes passĂ©s Ă  autre chose. RĂ©alistes. Nous pensons que nous sommes Ă  la fin d'un cycle. À la fin d'un systĂšme. Que le monde du travail va Ă©voluer, va se libĂ©raliser. Aux États-Unis, Ă  partir de l'Ă©tĂ© 2020, on a observĂ© un vague sans prĂ©cĂ©dent de dĂ©missions. On l'a appelĂ© "Great Resignation". Des millions d'amĂ©ricains ont quittĂ© leur travail. Beaucoup sont devenus freelances. Insatisfaits, ils ont dĂ©cidĂ© de prendre leur vie en mains. Et c'est ce que ma gĂ©nĂ©ration et moi faisons Ă©galement. Nous prenons en mains la constitution de notre pension. Nous lançons des side business, devenons freelance ou nous lançons corps et Ăąme dans l'entrepreneuriat. On a dĂ©cidĂ© d'arrĂȘter d'attendre qu'on dĂ©cide pour nous. Quel futur voyez-vous pour le monde du travail ?
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April 14, 2023
Lettre ouverte Ă  mon fils de 13 ans (et Ă  tous ceux qui rĂȘvent) : Hier, tu m’as emmenĂ© voir Kaizen, le documentaire du Youtubeur Inoxtag au cinĂ©ma. Franchement, je ne m’attendais Ă  rien. Il y a 10 jours, quand tu m’as demandĂ© pour y aller, je ne connaissais mĂȘme pas ce type. Pour moi, c’était juste un mec de plus qui vole ton temps en te collant sur un Ă©cran. Mais j’ai senti une envie si profonde, presqu’un besoin en toi que j’ai dit oui. En voyant ce film, j’ai dĂ©couvert un garçon de 22 ans que je ne soupçonnais pas. Un mec qui depuis 10 ans rĂ©alise ses rĂȘves les uns aprĂšs les autres. Un mec qui a dĂ©cidĂ© que quoi qu’en pensent les autres, quels que soient les Ă©preuves, il arriverait sur le toit du monde. Alors pendant un an, il a tout stoppĂ©. Il s’est focalisĂ© sur son objectif : grimper au sommet de l’Everest. Et il l’a fait ce c*n ! Pourtant, il partait de loin. Un physique digne des plus gros flemmards, une alimentation et une hygiĂšne de vie dĂ©plorable
 aucune expĂ©rience de la montagne. Mais il s’est entraĂźnĂ©. Il a persĂ©vĂ©rĂ©. Il a enchaĂźnĂ© les sommets, de plus en plus haut. Et il a fini par y croire. Il a repoussĂ© ses limites, se rapprochant chaque jour un peu plus de son objectif, devenant chaque jour meilleur que la veille. Ce que ce type m’a appris, c’est qu’on a le droit de rĂȘver et le pouvoir de rĂ©aliser ses rĂȘves. Tout est possible pour celui qui y croit. Alors quelqu’ils soient, crois en tes rĂȘves, crois en toi. N’écoute pas ceux qui te diront que c’est impossible. Ou plutĂŽt si, Ă©coute-les pour leur prouver qu’ils ont tort. Entoure-toi bien et grimpe au sommet. Il y aura des Ă©preuves, ce sera dur, ce sera difficile. Parfois tu perdras espoir. Mais tu ne seras jamais seul. Je serai lĂ  mon fils. Devant toi pour te tirer et derriĂšre toi pour te pousser. Alors vis, avance sans crainte. Et pour tous les autres qui me lisent, sachez qu’il n’y a pas de rĂȘve trop grand, trop haut. Il ne tient qu’à vous d’y arriver.
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September 14, 2024