La semaine dernière, j'ai animé une masterclass marketing pour 15 entrepreneurs. Je leur ai présenté 5 concepts clés : 1️⃣ 𝐋𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 Il est important de définir son positionnement pour se différencier de ses concurrents. C'est la base avant de communiquer. 3 éléments d'un positionnement : - Choisir une catégorie marketing (ex. Salon de coiffure) - Définir un segment de marché cible le plus petit possible (aka niche ou plage de débarquement) - Clarifier le besoin principal adressé 2️⃣ 𝐋𝐞 𝐛𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠 "Votre marque, c'est ce que les gens disent de vous quand vous n'êtes pas dans la pièce." (Jeff Bezos) Il est donc essentiel de travailler son branding si on veut influencer la perception que notre cible à de notre marque. Ça passe par : - Définir ses attributs de marque (identité visuelle, tonalité, traits de personnalité, valeurs...) - Utiliser ces attributs dans toute sa communication - Être patient et résilient (ça prend du temps et c'est dur, il ne faut pas avoir peur de se répéter) 3️⃣ 𝐋𝐚 𝐧𝐨𝐭𝐨𝐫𝐢𝐞́𝐭𝐞́ On mesure la notoriété d'une marque au pourcentage de sa cible qui la connaît. Il y a 4 niveaux de notoriété : - Top of mind (la première marque citée d'une catégorie marketing) - Notoriété spontanée (citée mais pas en premier) - Notoriété assistée (la marque est reconnue) - Pas de notoriété 4️⃣ 𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 (𝐨𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐦𝐞𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞) C'est en quelque sorte la version créative pour exprimer votre positionnement à votre cible. Il faut qu'elle comprenne immédiatement la valeur ajoutée de votre produit/service pour elle. 3 exemples/modèles pour la formuler : - Nous aidons les e-commerçants à atteindre la première place des résultats de recherche Google - Multipliez par 3 votre visibilité sur Linkedin (infos en mp) - Un logiciel comptable simple, facile et pas cher pour les indépendants 5️⃣ 𝐋𝐚 𝐧𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 "𝐈𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭" On a tendance à croire que 100% de son marché cible est "à l'achat". Mais c'est faux. Selon les études (HubSpot), c'est plutôt entre 3% et 5%. 5 prismes de la communication pour les atteindre : - Inbound marketing : attirer sa cible à soi en publiant du contenu là où elle traîne (Google, Réseaux sociaux...) - Outbound marketing : aller vers sa cible sans qu'elle l'ait sollicité (cold email, cold calling, Linkedin InMail) - Owned media : votre site web, newsletter ou dans une moindre mesure vos profils sur les réseaux sociaux - Paid media : la publicité sur tous les canaux (presse, réseaux sociaux, radio, TV, digital...) - Earned media : la visibilité "gagnée" comme des mentions dans la presse (suite à des actions PR) ou des partages sur les réseaux sociaux Ce workshop a eu lieu dans un endroit incroyable que je visitais pour la première fois. Qui le reconnaît sur la photo ? 👇