Le point sur l'influence B2B en 2024 (post long)👇 Avant la pandémie, Linkedin était perçu comme un réseau social de vieux. Bien qu'identifié comme un réseau professionnel, il était synonyme de plateforme de recrutement. Point à la ligne. On y trouvait des cadres supérieurs de plus de 50 ans et des recruteurs. On venait y mettre à jour son CV lorsqu'on cherchait un job et, si on était libre de tout contrat, on l'annonçait avec un post commençant par "Cher réseau". À côté de cela, on trouvait une série de commerciaux qui prospectaient à froid via la messagerie. Pour une bonne partie des utilisateurs, cette époque est bel et bien révolue, même si ce n'est pas le cas pour tout le monde. Que s'est-il passé ? En 2020, une poignée d'entrepreneurs français, Grégoire Gambatto en tête, a commencé à publier sur Linkedin et à jouer avec son algorithme pour gagner en visibilité et générer des opportunités de business. Ça marchait tellement bien que le mouvement s'est amplifié. Avec la montée en puissance des freelances et du solopreneuriat, le nombre de créateurs de contenu est grimpé en flèche. Certains comme Thibault Louis arrivant à générer des millions de vues de leurs posts et à créer des audiences de plusieurs dizaines de milliers d'abonnés. Et quand on en arrive là, ça commence à intéresser les marques. À un tel point qu'à partir de la fin 2022, on a commencé à voir apparaître en France un nouveau type d’agence marketing : les agences d’influence B2B. Leur rôle ? Intermédiaires entre les entreprises et les créateurs à succès. Ce sont ces boites qui sont derrière les campagnes qu'on a vu fleurir dans notre feed Linkedin en 2023. On a vu des marques B2B comme Abby ou Semrush en tête s'y essayer. Et on a même eu droit à une campagne de la marque B2C de matelas Emma (plutôt réussie). J'ai eu la chance de pouvoir échanger avec Marc (CEO d'OBVIOUS) et Alix (responsable du pôle influence chez Linker). Tous les deux m’ont partagé leurs chiffres. J’en profite pour les remercier pour leur transparence 🙏 Si je synthétise, ça donne ceci : - Chaque agence a géré une vingtaine de campagnes en 2023 - Le budget moyen d’une campagne d’un mois tourne autour de 15K€ - Une campagne compte environ 12 posts - Une campagne génère environ 100.000 impressions Depuis quelques semaines, Linkedin propose une option à cocher "Post sponsorisé" aux pages et profils créateurs qui publient du contenu (pour rappel, la loi oblige un influenceur à indiquer clairement lorsqu'un post est rémunéré ou fait l'objet d'une collaboration). La plateforme prend donc le phénomène très au sérieux. Conclusion : En France et en Europe, le marché de l'influence B2B est en croissance. Il a commencé à se structurer autour de quelques acteurs. En 2023, j’ai moi-même été approché par 3 marques (dont 2 SaaS). Je prédis qu'en 2024, le phénomène va gagner en importance et que le marché va tripler. PS : Êtes-vous prêts à voir exploser le nombre de posts sponsorisés dans votre fil ?